В этих трех ситуациях никогда не покупайте машину «все в одном».

Вчера к нам на фабрику пришел г-н Ли, руководитель полиграфической фабрики, который готовился перейти к производству бумажных пакетов. После осмотра выставочного зала он указал на машину для изготовления пакетов с квадратным дном самой высокой конфигурации, с самым большим диапазоном размеров и встроенной печатью, и сказал: «Мне нужна эта машина. Это универсальное решение, и она может производить пакеты любого типа».

К его удивлению, я покачал головой и предложил рассмотреть другую модель с более простыми характеристиками и даже немного меньшей ценой.

Г-н Ли был озадачен: «Как производитель, почему вы продвигаете более дешевые машины, а не более дорогие?»

Я сказал ему: «Мне легко продать вам эту машину, но если сумки, которые вы производите на этой машине, будут стоить дороже, чем другие, или если эффективность не повысится, вы потеряете деньги, а моя репутация будет запятнана».

Как производитель машин для изготовления пакетов, работающий в этой отрасли уже много лет, сегодня я хочу провести с вами углубленную дискуссию: почему иногда машина, на которую вы «возлагаете большие надежды», на самом деле вам не подходит?

Заблуждение 1: попадание в ловушку «больших и всеобъемлющих» размеров

У многих начинающих клиентов есть прекрасная идея: купить машину, которая сможет делать как маленькие пакеты для картофеля фри, как KFC, так и большие пакеты для одежды, как Uniqlo.

Поэтому они склонны выбирать машины **'сверхбольших характеристик'**.

Профессиональная правда:

Хотя машина для изготовления пакетов имеет диапазон регулировки размера (Мин-Макс), каждая машина имеет свой «золотой производственный диапазон».

Если машина, спроектированная и изготовленная для больших сумок, используется для производства небольших пакетов для пищевых продуктов:

Скорость увеличить невозможно: маленькие мешки требуют чрезвычайно высоких темпов производства, а большие машины обладают большой инерцией. Использование небольших мешков не только замедляет производство, но и потребляет больше электроэнергии.

Плохая стабильность: когда для обработки бумаги небольшого размера используется большая машина, это сродни «езде на грузовике для вышивания», подверженной таким проблемам, как смещение и неточная фальцовка, что приводит к резкому увеличению количества брака.

Мое предложение:

Пожалуйста, сначала отсортируйте 80% потенциальных объемов заказов, которые у вас есть. Если вашим основным полем битвы являются пакеты с едой на вынос, купите высокоскоростную машину, ориентированную на малые и средние размеры; если это сумки для покупок с одеждой, то рассмотрите машину большого размера. Не пытайтесь использовать одну машину для всего.

Заблуждение 2: Игнорирование различий в сырье между «отдельными листами» и «рулонами».

Некоторые клиенты, особенно те, кто начал свой бизнес с офсетной печати, привыкли к листовой печати и считают, что покупка машины для изготовления пакетов с листовой подачей может напрямую использовать существующее печатное оборудование.

Но когда вы имеете дело с долгосрочными заказами в больших объемах (например, пакетики для чая с молоком, пакеты для хлеба), это может стать большой ловушкой.

Профессиональная правда:

Машина для изготовления однолистовых бумажных пакетов: подходит для изготовления пакетов премиум-класса и подарочных пакетов, обычно с использованием более плотной бумаги (150 г+), с меньшей скоростью (60-80 пакетов в минуту) и сложной работой.

Машина для изготовления пакетов с рулонной подачей: подходит для изготовления пакетов для быстроходных потребительских товаров, с более тонкой бумагой и чрезвычайно высокой скоростью (200-1000+ пакетов в минуту).

Давайте займемся математикой:

Если клиент просит вас произвести 1 миллион мешков хлеба, при этом цена за единицу будет установлена ​​очень низкой.

Используя рулонную печатную машину, весь процесс можно выполнить за один день.

Используя однолистовую машину, вам придется сначала разрезать бумагу, затем распечатать и, наконец, сложить ее на машине. Стоимость ручной обработки в сочетании с низкой эффективностью может привести к тому, что ваши затраты за мешок (Cost Per Bag) превысят продажную цену клиента. Вы уже теряете деньги еще до того, как начнете.

Заблуждение третье: недооценка затрат, связанных с «ручной натяжкой»

«Полностью автоматическая машина для крепления ручек слишком дорогая. Сначала я куплю машину без ручек, а потом найму кого-нибудь, чтобы продеть веревки». - Это самый распространенный компромисс, который я слышу.

Пять лет назад эта логика была бы в порядке. Но сейчас стоимость рабочей силы является самой большой проблемой в производстве.

Профессиональная правда:

Рассчитаем стоимость рабочей силы: стоимость рабочей силы = заработная плата нанятых рабочих + затраты на управление + скрытые затраты из-за неэффективности.

Ручная натяжка не только медленная, но и приводит к нестабильному качеству. Когда объем заказов достигает более 500 000 единиц в месяц, затрат на оплату труда найма рабочих часто хватает на приобретение полностью автоматического портативного агрегата в течение 1-2 лет.

Что еще более важно, сумки, производимые на полностью автоматизированных машинах, лучше соответствуют требованиям ведущих брендов по «гигиене» и «стандартизации». Если вашими целевыми клиентами являются сетевые бренды высокого класса, не полностью автоматизированные производственные линии зачастую даже не проходят заводскую проверку.

Вывод: выбор правильного варианта важнее, чем выбор дорогого.

Когда я рекомендую машины клиентам, я всегда следую принципу: максимизировать рентабельность инвестиций (возврат инвестиций).

Если вы стремитесь к производству высококачественной, ориентированной на качество продукции, независимо от ее эффективности, я бы порекомендовал модель машины с листовой подачей.

Если вы производите пакеты на вынос в больших объемах, я настоятельно рекомендую приобрести высокоскоростную машину с рулонной подачей, оснащенную поточной печатью.

Машина для изготовления пакетов не является быстроходным потребительским товаром; это ваш инструмент повышения производительности.

Как производитель, мы не только поставляем оборудование, но и стремимся предложить производственное решение, которое позволит вам **'получать прибыль'**. Если у вас возникли трудности с выбором модели или вы не уверены в учете затрат, оставьте сообщение в фоновом режиме или свяжитесь со мной напрямую. Мы не только обсудим машины, но и углубимся в бизнес-стратегии этой отрасли.